阎涛也微笑着向她点了点头，然后接着说：“当然，在安北开发正式开始之后，还会有其他的房地产商陆续进入，但是，安北毕竟不是什么大都市，其吸引力不会太大，其他力量的进入也不会有太大的规模，这一点基本可以肯定。

“在现有这三支力量中，无疑，最大的竞争对手当然是就是京城大正集团，就大正集团的整体实力来说，我们就算是集合了在座三家的全部力量也无法和其抗衡，更何况，我们这三家，地产实力最大的天泰还不可能全力投入。”

说到这里，阎涛看了看大家，别人的表情都基本没多大变化，那茜却有些着急。

阎涛点了点头，除了兰梓萌基本上听不懂之外，其他人都知道，他下面肯定会有别的说辞，而且像段天成父子、周东北和黄文成也都明白，这不是问题。

阎涛笑了笑说：“在座的大多数人明白，其实这不是什么问题，关键是大正集团能投入安北多少精力。

“实事求是的说，如果大正下决心占据安北开发的主动地位，我们谁也没办法和他抗衡，那样的话，我们只能处于从属地位，不过各位不必灰心，安北开发是一块大蛋糕，即便是处于从属地位，在座的三家公司要想赚到盆满钵满都不成问题。

“而且大正虽然是个庞然大物，他自身来安北的弊端也不少。

“首先，他是个全国性的大企业集团，对安北这个小城市的开发不会太感兴趣；

“其二，他是京城的企业，京城的房地产开发利润率相对其他地方要高的多，所以他们的期望值和我们不一样，他们会对高端开发更感兴趣。

“我们安北的形势是‘东贵西**’，这一点黄总清楚，也就是大部分行政中心、商业区和富人都集中在城市的东半部，而西半部主要是平民阶层。

“大正为了追求他的利润最大化，他首选的必定也是东城，在这一点上，我曾经和佘市长明确表态，所有进驻安北的开发企业，要一视同仁，不管是本土的还是外来的，不能搞差别对待。

“话虽然是这么说了，该争取的我也一定会为大家争取，但是，大正集团的实力毕竟在那摆着呢，如果拼实力，我们三家合起来也争不过人家，所以，我建议大家干脆不和他争东城，我们一开始就把目光定在西城。”

说到这，大家的神态开始有了变化，除了段老，其他人的脸上都露出了狐疑之色。

段天成笑了笑说：“接着往下说吧，别卖关子了，省得大家着急，我相信你这么做肯定有你的道理。”

阎涛笑了笑说：“其实道理很简单，避实就虚。

“大正来自京城，他在外省的开发惯例我也了解过一些，大部分是开发高端别墅区，高档住宅小区，还有繁华商业街。

“可是，安北毕竟是欠发达地区，没有那么强大的购买力，如果他们还是使用过去的方式，用不了多久就会被困住，资金回笼都成问题。

“再大的企业都无法解决资金回笼的压力，长期卖不出去房子，占用大量资金，谁也受不了，惟一的解套办法就是出让利润，抛售房子。

“但是，土地出让金和必要的成本都摆在那里，所以降价的空间毕竟是有限的，而且旁边还蹲着我们这三只虎，到时候我们在帮他点忙，大正唯一能做的要么是卷铺盖走人，要么是收缩兵力。

“这个时候，我们就可以收复失地，把大部分项目收入囊中，诸位以为我的分析可有道理？”

周东北首先点了点头，说：“大哥说的很有道理，这个大正我在三年多以前在京城时候就了解，他确实是一直在走高端路线，最近一段时间，我也看了一下几家国内大的房地产公司的资料，他仍然没有什么变化，这一点是可以利用的。

“但是，大哥，你刚才所说的这种情况的出现是需要一个过程的，要等到大正出现这种局面，最起码要在一年以上，这段时间我们怎么做呢？总不能坐等吧？”

阎涛向周东北投去一个嘉许的目光，在坐这些人，除了段老，东北是最有权威的，他才是做房地产的高手，段文龙志不在房地产方面，黄文成出身较低，没有受过专门的教育，其他人就更提不起来了。

阎涛点点头说：“东北这个问题提得好，下面我们就来分析一下我们这段时间应该怎么做。

“我们这些人都是本省人，尤其是黄总根本就是安北人，他知道安北群众的购买力和需求。

“占据西城以后，我们脚踏实地的搞我们的中低端房产开发，住宅建设首先围绕中心区，和城市规划部门协商好，我们自己在西城打造两条商业街，一纵一横，商业街保证我们的收入，民宅的开发，只要不亏本，略有结余即可。”(未完待续。)